本文目录:
1、个人7月总结
2、对亚马逊套利模式风险的探索
3、对某培训宣传手法的吐槽
4、我所了解的普通小白现状
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个人7月总结
一个月又过去了,7月份我的亚马逊基本上又是没怎么花时间、继续装死的一个月,这个月开始加班减轻了一些,空出来的时间用来陪娃了,终于把孩子的粘度恢复了。8月开始应该可以再减轻一些,就可以有时间拿来关心一下我的亚马逊了。
还是先来做一个极简总结吧。
先来说销量,7月份的销量跌破1000了, 只有800多。
最近两个月进货只下了4单,一共也就买了300多刀的东西。
所以说最近卖出去的东西基本上都是之前的存货。
再加上有一个情况是这样的,6月底的时候,有两位小伙伴收到了亚马逊的真实性审核,店铺被暂停了。其中涉及到的一个品牌,我也在卖,其他小伙伴在卖的也不少,大家都比较虚,基本上都把那个品牌相关的商品都暂时下架了,我下架了大概两个星期吧,如果不下架的话,估计也能继续保持1000的销量。
所以说我对亚马逊套利这个模式的风险性又进行了一些探索。
对亚马逊套利模式风险的探索
先直接上一下大佬的说法。
为什么OA模式不会侵权呢?答案是:卖正品! - 知乎 (zhihu.com)
简单来说有以下两种侵权的情况:
1、我是A品牌,我在listing用了B品牌的图片、文字、logo等,那我侵权了。
2、我是A品牌,我的产品本身使用了B品牌的外观专利、技术专利、商标等等,那我侵权了(很多仿品假货就是这种侵权)。
我们OA如果跟卖A品牌的产品,因为A品牌的产品本身就侵权了,那我们肯定也跟着侵权了。
但是如果我们跟卖B品牌的正品,只要B品牌不存在侵权,那我们也不会侵权,因为我们卖的就是B品牌的正品东西。
所以,按照大佬的说法,我们只要卖的是正品,并且这个正品的品牌本身没有侵其他品牌的权,那我们就不存在知识产权的侵权,我觉得这个逻辑是没有问题的。
然后就是授权的问题。
首先我们明确一个概念,亚马逊后台给我们的品牌销售权限,和品牌本身的授权,是两回事。
最开始的时候,我也是傻乎乎的以为亚马逊的允许我的账户卖了,那就肯定没问题了,但其实不是这样的。
亚马逊给我们的销售权限,只是在它这个平台的一个限制,只是一个平台规则。
那实际上我们能卖什么呢?按照大佬给的物权和债权的解释,给出的结论是,如果我们买的是现货,那我们就可以售卖他,即使我们没有品牌方的授权,从法律层面我们也不是侵权的。
听起来感觉有点怪怪的,那我就去网上探索了一番,结论如下,如果我的结论有错误,希望大佬可以指出。
首先来看这个
那我就去某宝的商家服务大厅看了一下,还真的是这样:
那法律依据是什么呢,学到了一个名词“权利用尽原则”。
具体法律条款是,专利法第六十九条:
网上搜到的解释:
也就是说,从法律层面来说,我从正规渠道买到了一个东西,然后我再拿去卖的时候,其实是不侵权的,品牌方无法控诉我们知识产权侵权。
在某乎搜索“没有授权销售”,会看到其实不少品牌方还因此而苦恼。
那么基于这个法律条款和原则,如果我在正规渠道买了一双耐克的鞋子,然后我的公司有主营业务包含销售商品,我去某个购物平台上去它,是没有侵权的。
当然,这是中国的法律条款,美国的法律条款有没有差异,我英语不好,没有去求证,我主观的选择了相信大佬,在这个条款上应该是和国内类似的。
但是,但是,品牌方无法指控你侵权,他可以指控怀疑你卖假货啊。
中国的法律有个原则是”谁主张谁举证“,也就是说,理论上来说的,你怀疑我卖假货,应该是你先给出我卖假货的证据,我才给出回应,而不是你提一句,我就得屁颠屁颠的自证清白。
要不然,我在大街上随便拉到你,指控说你欠我1个亿,难道你就马上得费劲的去证明我没欠?那肯定不科学啊。
但是貌似亚马逊就不是这样了,由于对售假严厉打击,感觉就是只要有人指控售假,就得被指控方提供证据自证清白。
所以,我们做OA在跟卖正品的原则下的风险,就是被指控售假。
风险点在于,那些五花八门的购物网站,有些是没有提供发票的,没有发票,只有网站的购物订单的话,亚马逊认不认,我们就决定不了了,比如ebay的订单,据说亚马逊就肯定不认的。
所以,为了避开这个风险点,我们就是尽量避开那些喜欢指控别人是品牌,IP alert、Scan Unlimited这类插件的原理就是把这些讨厌的品牌收集起来,让大家尽量避开。但他们的机制决定了,这种方式始终是滞后的,某个品牌可能之前没有指控过,那肯定不会在他们的数据库里面,也有可能哪天心血来潮的就指控了也说不清。
但是干啥没有风险呢?ERP铺货就不说了,listing图片的知识产权侵权都一大堆,做精品的,摊上外观专利、技术专利的也不少啊。
所以呀,我们能做的,也就是尽量避开这些喜欢指控的品牌,并且自己的进货凭证一定要保存好,如果是纸质的发票,就又涉及到第三方的负责态度的问题的。
对某培训宣传手法的吐槽
另外还有一件事就是某培训机构前段时间大力宣传搞OA的培训了,知识付费无可厚非的,都是一个愿打一个愿挨的事情,本来亚马逊的培训就是多如牛毛的,但是,他们的招生文案和宣传实在太恶心了。
比如所谓某学员写的从“普通小白”从0到1如何做OA的。
来我们看看最开始这位普通小白给自己的定义,原话是“普通的纯小白”,宝妈,一名“普通的销售”,然后2月份学习了课程之后,3个月内总销量2万刀。
WTF,看了这个还以为做OA是捡钱的呢,不过他们的目的也就是想让真小白这样认为吧。
好吧,姑且认为这位学员是天赋异禀,课程也是精彩绝伦的吧。
但是,过了一个月这位学员又来总结了,然后业绩里面是啥呢,除了亚马逊,国内电商业务有20万业绩,批发业务有上百万的业绩,WTF?这就叫“普通小白”?还是说半年内从“普通小白”三路出发,国内电商、亚马逊、批发业务全面开花,这真的是商业奇才了,那我真的无话可说,一个字,佩服。
当然,课程本身我没有去上,对于课程本身我没有发言权。我要吐槽的只是这种宣传手法,太恶心,春秋笔法用的太好了,动不动就是小白,从零开始。
他们的小白是怎么定义的呢?
老王最开始是开火锅店的,生意做的不错,还开了两家分店了。最近他决定扩展业务,开一家麻辣烫,于是乎说干就干,没多久麻辣烫就开起来了,并且生意还不错。然后就在宣传了,我是麻辣烫小白,在麻辣烫领域从零开始,创业一次成功了,来来来,我教你。
老马是开面馆的,在万达广场和伊藤洋华堂都已经营业两年了。最近他决定在乐天百货也开一家店,于是乎说干就干,开起来了生意还不错。然后开始宣传了,在乐天百货创业很简单,我之前都没在乐天百货开过店的,是一名小白哦,从零开始创业成功了,来来来,我教你。
我真TM希望我也是这种级别的小白啊。
我对课程本身和具体的人不了解,无法评价,我只是觉得这种宣传手法真的太恶心了。
先上这种“普通小白“来晒业绩,然后过几天又说我们不打鸡血啊,我们要冷静啊,自己要考虑清楚啊。
这尼玛自己吹捧“普通小白“学3个月就已经这样了,让不明真相的真小白怎么冷静?这个手法真的是又当XX又立XX。
我所了解的普通小白现状
我自己是真的从普通小白过来的,前面的文章都有提,就不多说了。
然后我现在加入的两个群里,去重了一共可能五六百人吧,敢晒单的也就大概十多个吧,其中月销1000的有,2000的有,3000的,6000的,1万的也有,还不知道是不是有其他潜水的大佬默默的看我们瞎折腾。
其他更多人的,也就是走通了流程,出了几单,还在离月销上千的目标慢慢走着。
问一圈谁回本了,寥寥无几,月销1万的大佬也都还没回本的(当然回本应该只是时间问题)。
什么原因呢?
一是因为物流周期长。
OA物流周期分4段,1是购物网站到第三方,2是第三方的处理周期,3是第三方到亚马逊仓库,4是亚马逊的上架周期。
我只能说,每个环节都很慢,仅有的几个华人第三方还因为前段时间新手的涌入被直接养刁了。
二是货物的挤压。
前期刚开始选品的时候,经验不够的话,其实不是那么容易找到卖的很快的产品的,有些货其实就一直压在亚马逊仓库里,卖的挺慢的。
所以OA的资金流转率,没有原来想象中的那么快。
大家加油吧。
你是妖猴吧?
:evil: 为啥会这样觉得。。