今天讲一下入门的选品方法

本文目录

1、正向选品

2、店铺反查选品

3、反向选品

4、软件选品

5、海淘网站选品?

6、google购物比价

7、个人选品小结

正向选品

正向选品就是我之前流程篇里面写的那种,到各大网站的清仓区去挖矿。

优点:

操作简单无脑,可以直接开撸 库存状态是实时的,找到就可以马上下单

缺点:

大海捞针,效率低,需要花费很多的时间 得看缘分

店铺反查选择品

这一招最开始是在心中的彩虹那里学到的,后来在油管上也看到了一些。

一句话来说,就是找到亚马逊上也在做套利模式的店铺,看他卖什么,然后去看看我们能不能也卖他这些东西。

这个方法关键的一点是,要找同样是比较新的店铺。

因为我们是新店,很多东西是没权限卖的,如果去看那些老店,弄了半天自己却没权限卖,结果就白忙活了。

操作步骤

1、找到一个商品,可以是凭着自己的兴趣直接去搜索出来的,也可以是之前自己选品选到过的,在亚马逊上打开它的listing,点击New(**) from这个地方

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2、然后就会弹出在卖这个商品的所有店铺,那我们主要就是看店铺的ratings评分,也就是五个星星的这个地方。

ratings就是买家对卖家的打分,类比某宝的“亲,给我5星好评哟”。

亚马逊上留评率整体是不是很高的,所以当店铺有几十个ratings的时候,说明这个店铺其实销量已经很不错了。

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3、我们就尽量去找这种没有星星的

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以及个位数星星的,点击Sold by 后面的店铺名称,就可以进入他的店铺主页。

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4、进入店铺主页之后,点击店铺名称这个位置

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5、这就进入了他卖的所有商品的列表页面,可以看到他一共有多少种商品在卖,以及他在卖的品牌有哪些。

这个时候就看,如果类目很多,商品很杂,那大概率他就是一个套利卖家。

那我们就可以先把这些商品的ASIN拿去我们的亚马逊后台查一下能不能卖,能卖的话,就去google上搜一下有没得哪些网站在打折,有没有搞头。

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反向选品

我之前说的正向,意思是先去进货的网站找到价格低的商品,再去亚马逊上看能不能卖。

那反向的意思就是,先在亚马逊上找到能卖的商品,然后再去其他网站找,看有没有以低价买到这个商品的机会。

能不能卖包括2个含义:

一是自己的店铺有没有个商品的销售权限。

二是这个商品的排名是否够高,以及排名曲线和价格曲线是否稳定,能否快速的卖出去。

亚马逊上的东西毛毛多,要反向选,肯定要确定一个范围。

通过什么来确定范围呢?

一是类目,二是品牌。

  • 通过类目反查

你要先自己确定一个类目,我觉得最好是自己感兴趣的吧。

首页点击All

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然后在Shop By Department里面选择某一个大品类

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比如选择Toys,Kids&Baby里面的Toys&Games,再选小品类,Art&Crafts。

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会出来很多商品,然后你就浏览这些商品,看这些商品的排名,排名比较高的,就把ASIN复制到自己的后台看有没有权限卖。

一般新手都是没有玩具类目的权限的,但是这种手工艺相关的,有些也可以卖。

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如果我们的后台显示可以卖这个商品,那就拿到google购物上面去看有没有其他网站卖的比较便宜,有没有搞头。

  • 通过品牌反查

如果你发现某一个品牌你有权限卖,那你就可以在亚马逊上把这个品牌所有的产品都搜出来看,在其中找排名好的去反查,看其他网站有没有打折低价可以买到的。

操作也是和上面说的类似的。

软件选品

软件选品我用过的就2款,Tactical Arbitrage和Source Mogul。

都是过了试用期就没继续买了,因为自己这个加班狗的状态确实还没缓解,时间不太够用,觉得要是买了又没时间去研究,就是浪费钱了。

就试用期间的感觉来说说吧。

TA支持的网站更多,扫描网站的缓存时效可以自定义选择,可以选到1小时、2小时、直到3天吧,缓存时间越小,扫描就越慢,一般需要放一晚上来扫描吧。

SM支持的网站相对而言要少一些,扫描网站的缓存时效好像最低也就1天吧,记不太清楚了。所以SM跑一次花费的时间很短。

就结果来看,我在试用期阶段,SM跑出来的结果,基本上是不可用的,基本上满足选品要求的,都已经没货了。

而TA至少让我在试用期阶段,还选到了几个能用的,最终也卖出去了。

后续我用起来了之后,也会详细来说说软件的使用情况。

海淘网站选品?

打个问号,是因为这个只是我自己一拍脑袋想出来的,我自己都还没找到时间去实践一下,如果不行就一笑了之吧。

我是这样想的,国内不是有很大的海淘的需求吗,因为国外很多购物网站打折下来就很便宜嘛,于是有些这样的海淘比价网站发布便宜的海淘产品。

那我就想了,我们从国内海淘,要多花一笔不便宜的国际运费,都愿意去买,那我们做OA,就运到美国本地,没这个国际运费,那是不是也可能值得去买呢。

那我们就可以去这些海淘网站逛一逛,看能不能碰到个好运气。

当然有哪些比较大的海淘网站我也不太清楚,这里只是提供一个思路,也不晓得可行不,后面有时间再验证吧。

google购物比价

前面说的反查、反选,我一般用的google购物进行比价,看这个商品有没有在其他网站打折。

感觉google购物收录的网站也还是挺多的,基本上大购物网站都有。

进去google购物,在购物框这里可以输入ASIN或UPC,有些商品可以查出来,有些不行。如果不行,就是把亚马逊listing里面的商品名称拷过来进行搜索。

搜索结果出来之后,可以看到这里有个“比较X家以上的商店”

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点进去,就可以看到哪些网站在卖这个,以及他们的价格。

注意筛选项要点“全新”,因为这里二手商品也会默认列出来。

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如果是比较热门的商品,一般这个地方经常都会有十多二十个结果。

个人选品总结

说一下我目前为止的选品历程。

最开始也是在网站清仓区挖矿,也还是找到了几个,但是确实也觉得找起来实在太慢了,然后又了解到了有软件可以选品,于是就是开始试用软件。

TA试用期间,虽然跑出来的结果大多数能卖的都已经是无货状态,但最终还是找到了几个,买到了,后面发到亚马逊上也卖出去了。

然后因为自己的本职工作太忙了,怕买了软件又没时间去折腾浪费钱,就暂时没有购买。不过后续时间多一点了应该也会买来用。

然后就学到了店铺反查选品,通过这个方法,选到了目前为止最成功的一个商品,成本25,卖出去一个回款是将近40,而且卖的很快,第一批进了5个,两天就卖完了,第2批进了20多个,除了因为亚马逊蜗牛速度还没上架的,其他的也几天就卖完了,遗憾的是现在补不到货了。

后来就开始品牌反向选品,我是从自己之前已经卖过的东西里面的这些品牌开始反查的。通过google购物,就选到了一些同品牌的其他商品。

同时,在这个过程中,又稍微熟悉了卖这个牌子的几个网站,这几个网站比沃尔玛、梅西、target稍微不那么烂大街一点。

而且也发现其中有的网站,好像每过一段时间,就会推出满减的活动,通过这个满减活动,买下来就还比较便宜,于是就每次趁着这个满减活动进货。

然后又发现,带着一些品牌的范围去购物网站的清仓区挖矿,好像效率比原来又高了一点了。

好了,基本上现在我的选品就是这样一个程度。

我感觉自己也看了很多方法论,但自己去实践的不够多,确实加班狗的身份阻碍了我这方面的发展速度,现在也是趁着下班在地铁上码字,回去配点图然后又要继续加班了。

对于刚开始的小白来说,如果不知道怎么选品的,可以跟着我的过程尝试一下。

先把选品软件拿去试用跑一跑,从结果里面看看自己能卖哪些品牌,就算跑出来的结果没货了,也可以记下来关注着,说不定过段时间又打折了。

同时也可以通过google购物来进行品牌的反向选品。

当然清仓区还是要继续逛的,说不定哪天就碰到惊喜了。

好了,今天就说到这里。

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