本文实际日期为20210329。
上一篇文章简单地介绍了一下我这3个多月以来的亚马逊套利经历,今天开始我把这个过程中学到的东西向大家做一个介绍。
目前我的这个文章主要是向零基础的朋友们或者还在观望的朋友们,给你们提供一个参考,这些基础的东西大佬们肯定就直接绕道了。
一些基本概念
1、什么是亚马逊?
自行百度......
2、什么是FBA和FBM
- FBM:全称Fulfillment by Merchants,卖家自配送,也就是别人下了单,我们自己负责发货给买家,随便你用什么物流都行。这种情况我们就不用把货发到亚马逊去,直接从我们自己的仓库发货。
如下图,售卖方和配送方都是第三方店铺
类比狗东的话就相当于是这种,第三方店
- FBA:全称Fulfillment by Amazon,也就是亚马逊物流,别人下了单,亚马逊负责配送,当然是会收取配送费的。这种情况就需要我们提前把商品发送到亚马逊仓库去。
如下图,售卖方是第三方店铺,配送方是亚马逊
类比狗东的话就相当于是这种,狗东上面很多这种店都会标成是自营,但其实售后不是狗东,还是由店铺负责的,碰到需要退换货还得找店铺客服,有些店铺售后很不好的,我在狗东买东西一般主要是看物流和售后,所以我一般都会绕道这种“假”自营的店。
当然还有亚马逊自己下场的
类比狗东的话就相当于是纯自营了
那我们做套利模式的亚马逊呢,都是用FBA的,因为FBA不仅把配送包了,把客服的活儿也干了,遇到退换货也都是亚马逊直接处理了,我们不用直接参与,一般最开始尝试套利的话,同一种商品我们也就买几个,如果还用FBM的话,不仅物流不方便,碰到退货的还麻烦。
3、什么是Listing
Listing其实就是商品的详情页面。
4、什么是UPC?
UPC全称Universal Product Code,通用产品代码。是美国均匀码理事会制定的商品条码,主要在美国及加拿大使用。
UPC码可以简单理解为某一款商品的身份证号,通过一个UPC码就可以确定一款商品,美国大部分商品都是有UPC码,其他还有EAN等其他类型的,但是还是UPC用得最多。这个UPC在后续我们选商品的时候就有很大用处。
借由UPC再说一下亚马逊和国内购物网站的一个很大的区别,国内是重店铺的,而亚马逊是产品。
什么意思呢?比如我在狗东搜一个“Apple Airpods Pro”,结果是这样的
虽然东西其实都是一种,但是因为有好多个不同的店铺在卖,搜索结果就是很多个。
而在亚马逊搜这个,结果是这样的
基本上只能搜出一个对应的结果,然后点进去商品页面看,商品描述下方会有一个New & Used,点开它,右边就会弹一个框出来显示一共有哪些店铺在卖它,这个商品他们都是同一个UPC,所以他们就合并到一个页面了,也就是很多家店铺共用了一个Listing。
5、什么是跟卖
跟卖其实就是上一张图说的那个情况,最开始这个Listing是第一个店铺创建的,只有他一个人在卖,然后后来其他人也能够搞到同样的东西来卖,就直接跟在这个Listing上面卖了,这就是跟卖。所以跟卖是亚马逊自己允许的规则。
6、什么是Buybox
Buybox也被喊作黄金购物车,从“黄金”这两个字就可以感觉到它的重要性。看图
前面说到了,同一个商品多个卖家在卖的时候,共用一个Listing,那这个Listing右上方这个地方,就有“添加到购物车”和“立即购买”两个按钮,这两个按钮可就不是共用的了,这个位置就是Buybox,只能是一个店铺独享的。你想一般人购物是不是看完了商品决定要买了,就顺手就在这儿加入购物车了呀,所以Buybox及其重要。
那怎么才能获取Buybox呢,就是由亚马逊的算法确定了,几个基本逻辑就是FBA比FBM优先、价格低的比价格高的优先、店铺绩效高的比店铺绩效低的优先,然后结合起来,我大概了解的就是这样。
所以我们做套利的时候,如果想以最快的速度把东西卖掉,一般就得定一个比当前Buybox价格还要低一点的,抢占Buybox。但是如果要考虑利润优先的话,就可以根据竞争对手的库存,作出一个高一点的价格决策,以时间换利润,具体情况还得具体分析。
7、亚马逊上有哪些常见的经营模式?
1)Private Label,也就是国内说的精品模式
这个模式就是搭建自己的供应链,建立自己的品牌。有能力有渠道的就直接从工厂拿货或者让工厂定制,没渠道的就从16巴巴上面拿货,贴上自己的品牌去卖。
优点是一旦选品成功了,卖的东西成为了一个爆品,那可以很快就能成为大卖家,上限高。
缺点投入周期和成本长,因为自有的新品牌最开始基本是没有曝光度的,还需要花钱打广告,做运营等等。竞争也是非常大,竞争不过同行,死掉的几率也不低。
总结来说就是,上限高下限低,非常看个人能力的一种方式。
另外再说一下跟卖,有种情况就是,有些店铺辛辛苦苦终于做了个爆品,然后突然发现好多人就开始跟卖他,但是他本身可能只是在16巴巴上选到了一个不错的产品,却没有自己的专利、商标等,那就没办法投诉这些跟卖的人,只能眼巴巴地看着自己的成果被人蹭。所以,国内做精品模式的人是很憎恨跟卖的人的。
但我们做套利,其实也是跟卖,不过我们不会跟卖他们,因为我们的目的是快速地把手里的货卖出去,我们一般都是跟卖的国际大品牌,并且是在亚马逊上允许跟卖的那些。所以其实我们和他们这群做精品模式的人,其实没啥冲突的。
2)Retail Arbitrage,RA,零售套利
这种的话,基本上只有生活在国外的人才能做,相当于是线下门店打折的时候去采购,然后拿到亚马逊上去卖。我在网上看有些人说的,线下门店打折有时候折扣能做到瞠目结舌,当然我也没办法证实,反正这个模式我们也做不了,简单提一下。
3)Online Arbitrage,OA,在线套利
这个就是我们要做的,和RA相比,只是我们的采购渠道从线下变成了线上,这就给了我们这种不在国外生活的人一个机会了。模式其实就是一句话,低买高卖,只是涉及到很多选品的技巧,以及需要解决国内外网络环境的差异问题。
4)Wholesale,批发
就是从经销商或者制造商批发货物来卖,批发价肯定比外面卖的便宜,就会有一定的利润空间。而且批发的链路只要打通了,按理来说会是一个比较稳定的模式。但是一般批发会有一定的数量要求,所以投资成本比OA会大,而且经销商或者制造商可能还需要我们证明自己的经营能力。我是打算以后OA做顺了会去尝试着做一下批发。
准备工作
1、注册公司
1)注册国内公司
这是最常见也最容易的,可以自己注册,也可以找人注册。
注册了公司之后,每个月是需要给税务局报税的,报税的这个事情,据说对于非财务专业人士来说,还是有点麻烦的,所以专业的事还是交给专业的人去做吧。成本也不是很高,我这边找的财务公司报税是每个月200,然后订一年就送注册公司的服务(带提供地址),我的公司就是找人注册的。
所以注册公司如果要自己注册的话,在知乎或者B站上一搜一大堆,我这也没啥要说的了。
如果要找人注册的话,直接去某宝上找评价高的应该也可以,我就是某宝上找的,我也不晓得其他渠道了。
2)注册美国公司
如果想折腾的话,其实也可以注册一家美国公司。
首先,注册美国公司门槛也不高,好像是有个护照就行了,费用的话最便宜的应该是100多刀。
注册美国公司可以申请一个EIN(Employer Identification Number)雇主身份识别号,对于我们这种一个人注册的美国公司来说,EIN本身没多大用处,但是EIN的确认信,可以作为美国的地址证明,在用于办理美国银行账户的时候,可能派上用场。
注册美国公司之后,可以使用EIN,以一个很低的门槛去办理一个美国银行账户,不过是企业银行账户。美国的个人银行账户,目前在国内真的不太好办了,这个后面的文章我会专门说一下这个。
还有一个好处,据说,只是据说哈,因为我也是网上看别人说的,作为美国公司在亚马逊开店,收到审核的几率非常小。
但是因为我已经作为法人在国内注册了公司,再注册一家美国公司在亚马逊再开一个店的话,怕产生店铺关联,亚马逊是不允许同一个人在同一个区域开两家店铺的。所以注册美国公司的事情我也就暂时了解到这个程度了,没有实际的去操作,有兴趣的可以去顺着我的思路再去研究研究。
2、注册亚马逊卖家账户
1)自注册
就是自己直接去亚马逊卖家网站填写资料进行注册。
2)招商经理注册
先找到招商经理,招商经理会给一个注册链接,通过招商经理给的注册链接进行注册。
据说哈,也是据说,因为我目前还没碰到过,通过招商经理注册的店铺,收到审核的几率比自注册的要小很多。
怎么找招商经理呢?“亚马逊全球开店”公众号里面右下角,点击”我要开店“=》”北美开店“,然后点击我图中红框选中的这个地方,会进入这篇文章,文章底部会有二维码
二维码扫出来会让你填一些信息
然后就是等招商经理给你发邮件,但是会等很久,而且有时候也收不到邮件,我当时是在好几个地方填了类似的东西,我自己都不晓得是哪个地方反馈的,反正有一天,我就收到了招商经理的链接,然后就注册了。
网上有些地方会卖招商经理的链接,我不知道靠不靠谱,我自己感觉是不靠谱的,花这钱我感觉还不如就直接去自注册了呢,当然我也没碰到审核,不晓得有多难,但是我自己觉得只要你是正常注册的公司应该都问题不大吧。
注册的具体流程,我就不写了,直接去B站搜“亚马逊注册”,会有很多结果,这些都是做精品的大佬们的教程,挑个日期新的,跟着一步一步走应该都没啥问题,我当时就是这样弄的。
本来想一篇文章写完的,发现太多了今天写不完了,下一篇就写流程了,敬请期待。
朋友们,如果你对此感兴趣,可以关注我,后续我会以一个小白的角度,继续把亚马逊套利的详细步骤给大家分享。