今天讲一下入门的选品方法
本文目录
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1、正向选品
2、店铺反查选品
3、反向选品
4、软件选品
5、海淘网站选品？
6、google购物比价
7、个人选品小结
正向选品
正向选品就是我之前流程篇里面写的那种，到各大网站的清仓区去挖矿。
优点：
操作简单无脑，可以直接开撸 库存状态是实时的，找到就可以马上下单
缺点：
大海捞针，效率低，需要花费很多的时间 得看缘分
店铺反查选择品
这一招最开始是在心中的彩虹那里学到的，后来在油管上也看到了一些。
一句话来说，就是找到亚马逊上也在做套利模式的店铺，看他卖什么，然后去看看我们能不能也卖他这些东西。
这个方法关键的一点是，要找同样是比较新的店铺。
因为我们是新店，很多东西是没权限卖的，如果去看那些老店，弄了半天自己却没权限卖，结果就白忙活了。
操作步骤
1、找到一个商品，可以是凭着自己的兴趣直接去搜索出来的，也可以是之前自己选品选到过的，在亚马逊上打开它的listing，点击New（**) from这个地方
2、然后就会弹出在卖这个商品的所有店铺，那我们主要就是看店铺的ratings评分，也就是五个星星的这个地方。
ratings就是买家对卖家的打分，类比某宝的“亲，给我5星好评哟”。
亚马逊上留评率整体是不是很高的，所以当店铺有几十个ratings的时候，说明这个店铺其实销量已经很不错了。
3、我们就尽量去找这种没有星星的
以及个位数星星的，点击Sold by 后面的店铺名称，就可以进入他的店铺主页。
4、进入店铺主页之后，点击店铺名称这个位置
5、这就进入了他卖的所有商品的列表页面，可以看到他一共有多少种商品在卖，以及他在卖的品牌有哪些。
这个时候就看，如果类目很多，商品很杂，那大概率他就是一个套利卖家。
那我们就可以先把这些商品的ASIN拿去我们的亚马逊后台查一下能不能卖，能卖的话，就去google上搜一下有没得哪些网站在打折，有没有搞头。
反向选品
我之前说的正向，意思是先去进货的网站找到价格低的商品，再去亚马逊上看能不能卖。
那反向的意思就是，先在亚马逊上找到能卖的商品，然后再去其他网站找，看有没有以低价买到这个商品的机会。
能不能卖包括2个含义：
一是自己的店铺有没有个商品的销售权限。
二是这个商品的排名是否够高，以及排名曲线和价格曲线是否稳定，能否快速的卖出去。
亚马逊上的东西毛毛多，要反向选，肯定要确定一个范围。
通过什么来确定范围呢？
一是类目，二是品牌。
- 通过类目反查
你要先自己确定一个类目，我觉得最好是自己感兴趣的吧。
首页点击All
然后在Shop By Department里面选择某一个大品类
比如选择Toys，Kids&Baby里面的Toys&Games，再选小品类，Art&Crafts。
会出来很多商品，然后你就浏览这些商品，看这些商品的排名，排名比较高的，就把ASIN复制到自己的后台看有没有权限卖。
一般新手都是没有玩具类目的权限的，但是这种手工艺相关的，有些也可以卖。
如果我们的后台显示可以卖这个商品，那就拿到google购物上面去看有没有其他网站卖的比较便宜，有没有搞头。
- 通过品牌反查
如果你发现某一个品牌你有权限卖，那你就可以在亚马逊上把这个品牌所有的产品都搜出来看，在其中找排名好的去反查，看其他网站有没有打折低价可以买到的。
操作也是和上面说的类似的。
软件选品
软件选品我用过的就2款，Tactical Arbitrage和Source Mogul。
都是过了试用期就没继续买了，因为自己这个加班狗的状态确实还没缓解，时间不太够用，觉得要是买了又没时间去研究，就是浪费钱了。
就试用期间的感觉来说说吧。
TA支持的网站更多，扫描网站的缓存时效可以自定义选择，可以选到1小时、2小时、直到3天吧，缓存时间越小，扫描就越慢，一般需要放一晚上来扫描吧。
SM支持的网站相对而言要少一些，扫描网站的缓存时效好像最低也就1天吧，记不太清楚了。所以SM跑一次花费的时间很短。
就结果来看，我在试用期阶段，SM跑出来的结果，基本上是不可用的，基本上满足选品要求的，都已经没货了。
而TA至少让我在试用期阶段，还选到了几个能用的，最终也卖出去了。
后续我用起来了之后，也会详细来说说软件的使用情况。
海淘网站选品？
打个问号，是因为这个只是我自己一拍脑袋想出来的，我自己都还没找到时间去实践一下，如果不行就一笑了之吧。
我是这样想的，国内不是有很大的海淘的需求吗，因为国外很多购物网站打折下来就很便宜嘛，于是有些这样的海淘比价网站发布便宜的海淘产品。
那我就想了，我们从国内海淘，要多花一笔不便宜的国际运费，都愿意去买，那我们做OA，就运到美国本地，没这个国际运费，那是不是也可能值得去买呢。
那我们就可以去这些海淘网站逛一逛，看能不能碰到个好运气。
当然有哪些比较大的海淘网站我也不太清楚，这里只是提供一个思路，也不晓得可行不，后面有时间再验证吧。
google购物比价
前面说的反查、反选，我一般用的google购物进行比价，看这个商品有没有在其他网站打折。
感觉google购物收录的网站也还是挺多的，基本上大购物网站都有。
进去google购物，在购物框这里可以输入ASIN或UPC，有些商品可以查出来，有些不行。如果不行，就是把亚马逊listing里面的商品名称拷过来进行搜索。
搜索结果出来之后，可以看到这里有个“比较X家以上的商店”
点进去，就可以看到哪些网站在卖这个，以及他们的价格。
注意筛选项要点“全新”，因为这里二手商品也会默认列出来。
如果是比较热门的商品，一般这个地方经常都会有十多二十个结果。
个人选品总结
说一下我目前为止的选品历程。
最开始也是在网站清仓区挖矿，也还是找到了几个，但是确实也觉得找起来实在太慢了，然后又了解到了有软件可以选品，于是就是开始试用软件。
TA试用期间，虽然跑出来的结果大多数能卖的都已经是无货状态，但最终还是找到了几个，买到了，后面发到亚马逊上也卖出去了。
然后因为自己的本职工作太忙了，怕买了软件又没时间去折腾浪费钱，就暂时没有购买。不过后续时间多一点了应该也会买来用。
然后就学到了店铺反查选品，通过这个方法，选到了目前为止最成功的一个商品，成本25，卖出去一个回款是将近40，而且卖的很快，第一批进了5个，两天就卖完了，第2批进了20多个，除了因为亚马逊蜗牛速度还没上架的，其他的也几天就卖完了，遗憾的是现在补不到货了。
后来就开始品牌反向选品，我是从自己之前已经卖过的东西里面的这些品牌开始反查的。通过google购物，就选到了一些同品牌的其他商品。
同时，在这个过程中，又稍微熟悉了卖这个牌子的几个网站，这几个网站比沃尔玛、梅西、target稍微不那么烂大街一点。
而且也发现其中有的网站，好像每过一段时间，就会推出满减的活动，通过这个满减活动，买下来就还比较便宜，于是就每次趁着这个满减活动进货。
然后又发现，带着一些品牌的范围去购物网站的清仓区挖矿，好像效率比原来又高了一点了。
好了，基本上现在我的选品就是这样一个程度。
我感觉自己也看了很多方法论，但自己去实践的不够多，确实加班狗的身份阻碍了我这方面的发展速度，现在也是趁着下班在地铁上码字，回去配点图然后又要继续加班了。
对于刚开始的小白来说，如果不知道怎么选品的，可以跟着我的过程尝试一下。
先把选品软件拿去试用跑一跑，从结果里面看看自己能卖哪些品牌，就算跑出来的结果没货了，也可以记下来关注着，说不定过段时间又打折了。
同时也可以通过google购物来进行品牌的反向选品。
当然清仓区还是要继续逛的，说不定哪天就碰到惊喜了。
好了，今天就说到这里。
